Asociación Ecuatoriana de Franquiciadores

Una de las principales actividades de la Asociación Ecuatoriana de Franquiciadores es la difusión permanente del sistema de franquicias y la orientación general al inversionista, futuro franquiciatario.

En la continua atención a éste, hemos desarrollado una lista de las preguntas y respuestas que, con mayor frecuencia se hacen nuestros futuros franquiciatarios y consideramos de suma importancia el compartirla con usted, a modo de apoyo en caso de que decidan integrarse al pujante mundo de las franquicias.

Solamente tiene que hacer click en cualquiera de las preguntas para acceder a las respuestas:
1.	¿Cuál es la diferencia entre franquicia y negocio independiente?
2.	¿Por qué es tan alto el costo de la franquicia?
3.	¿Qué importancia tiene el contrato de franquicia?
4.	¿Existe un machote de contrato de franquicia?
5.	¿El contrato de franquicia tiene vigencia limitada?
6.	¿Al término de la duración del contrato, debo pagar alguna cuota para renovarlo?
7.	¿Qué documentos me deben entregar previo a la firma del contrato?
8.	¿Qué documentos me deben entregar al momento de la firma del contrato de franquicia?
9.	¿Debo pagar algún anticipo previo a la firma del contrato?
10.	¿Qué autoridades regulan el funcionamiento de la franquicia?
11.	¿En dónde nació el sistema de franquicias?
12.	¿Para adquirir una franquicia requiero de experiencia propia?
13.	En qué consiste la cuota inicial de franquicia?
14.	¿Existen franquicias que no requieran el pago de regalías?
15.	¿Qué abarca el monto anunciado de inversión inicial?
16.	¿Por qué se requiere un pago de regalías?
17.	¿Cuál es el objetivo de cobrar una cuota de publicidad?
18.	¿Existen diferentes tipos de franquicias?
19.	¿Cómo puedo convertir mi negocio en franquicia?






















Respuestas
1.	Un negocio bajo el sistema de franquicias ofrece grandes ventajas y seguridad contra la incertidumbre de emprender un negocio independiente. La franquicia contiene los siguientes elementos: · Productos probados y aceptados. · Bienes y servicios que ofrecen un plus al consumidor final. · Demanda a largo plazo. · Transmisión de conocimientos vía manuales, capacitación y asistencia técnica (apoyo continuo). · Conocimiento de la inversión total antes de emprender el negocio. · Estrategias de mercadotecnia y comercialización probadas por el franquiciante maestro que son transmitidas inmediatamente al franquiciatario para la aplicación en su negocio o punto de venta.
2.	El costo de la franquicia siempre irá en proporción al tamaño y giro del negocio que se elija así como al retorno de inversión que la misma oferte, conforme a su propio comportamiento financiero.
3.	Podemos decir que el contrato de franquicia representa la parte medular de la relación que se establece entre el franquiciante y el franquiciatario. En su contenido se estipulan perfectamente todas las acciones que obligatoriamente se deberán llevar a cabo mientras dure la relación contractual entre las partes, así como las sanciones por incumplimiento o violación a lo convenido.
4.	No puede existir, puesto que cada franquicia tiene sus propios candados tecnológicos y ventajas competitivas, situación que las hace diferentes hasta con las franquicias de su mismo giro. Podemos decir que el contrato de franquicia es un "traje a la medida" vale la pena resaltar que tampoco funciona el hecho de copiar un contrato de franquicia extranjero, ya que no se adapta al mercado legal de nuestro país.
5.	Efectivamente, sí tiene vigencia y la misma se establece conforme a la recuperación de la inversión total y al mismo tiempo, para que el franquiciante tenga la oportunidad de analizar si el desempeño del franquiciatario se lleva a cabo de acuerdo a los parámetros establecidos en el contrato, los manuales y la capacitación, así como para que el franquiciatario analice si el comportamiento del franquiciante fue el convenido.
6.	No en la mayoría de los casos, salvo que quede estipulado en el contrato de franquicia al momento de la firma por ambas partes.
7.	Además de toda la información referente a la franquicia, es ética la entrega de la Circular de Oferta de Franquicia (COF). Este documento tiene el objetivo de dar a conocer al prospecto franquiciatario la información más relevante de la franquicia, así como la asistencia técnica, quién o qué personas la otorgan, estados proforma (no obligatorio), lista de franquiciatarios en operación y, en la mayoría de los casos, una copia del contrato de franquicia. Para la recepción de este documento, el franquiciante requiere al franquiciatario que firme una carta de confidencialidad, ya que el documento contiene secretos industriales y candados tecnológicos de la franquicia.
8.	Los manuales (know-how), el plano de zonificación (si la franquicia adquirida lo requiere), el proyecto de construcción, remodelación o adaptación de local, la factura por el pago de la cuota inicial de franquicia (franchise fee), el programa de capacitación y adiestramiento y por supuesto, un ejemplar del contrato de franquicia, entre lo más importante.
9.	Salvo que se haya acordado la firma de una carta de intención, no se debe pagar ningún anticipo antes de la firma del contrato, ya que no existe compromiso formal y legal para exigir algún pago previo. En el acto de la firma del contrato de franquicia es cuando se debe efectuar el pago convenido de la cuota inicial de franquicia.
10.	En nuestro país no existe una dependencia que regule el funcionamiento de la franquicia. Por ello, alertamos a los potenciales emprendedores a que antes de invertir en una franquicia se asesoren adecuadamente y revisen temas como por ejemplo: registro y protección de todo lo referente a protección industrial, marcas, derechos y patentes.
11.	El sistema de franquicias nació en Estados Unidos a finales del siglo pasado y tomó fuerza en la década de los 50's, ante la necesidad de generar oportunidades de negocios para los inmigrantes y de establecer, al mismo tiempo, estrategias de expansión para empresas exitosas. En Ecuador este sistema de expansión está tomando cada vez mayor fuerza.
12.	No en la gran mayoría de los casos, ya que el franquiciante prepara al futuro Franquiciatario mediante los cursos de capacitación que tiene elaborados y apoyado en los manuales (know-how) que sustenta a la marca.
13.	Consiste en un pago que se efectúa durante la firma del contrato de franquicia y se compone de los siguientes puntos: · Gastos generados por las primeras reuniones entre franquiciante y el prospecto de franquiciatario. · Asistencia y aplicación de conocimientos para la evaluación del punto de venta propuesto por el prospecto a franquiciatario, incluyendo el hecho de que el franquiciante tenga que viajar · Impresión de todas las copias necesarias de los manuales (know-how) que se deban entregar al prospecto a franquiciatario. · Impartición de los cursos de capacitación. · Asistencia técnica en obras de remodelación, construcción o adaptación de locales. · Contacto con proveedores de obra, equipo necesario y materia prima. · Compensación al franquiciante por todos los esfuerzos comerciales y publicitarios realizados para contactar a los prospectos a franquiciatarios. · Gastos realizados para la firma del contrato de franquicia.
14.	Sí existen. Comúnmente se trata de franquicias de distribución en las cuales la compensación a la asistencia técnica esta implícita en el costo de producto que distribuyen.
15.	El monto de todos los gestos relacionados con la adquisición de mobiliario, equipo y anuncios, así como los referentes a la adaptación, construcción o remodelación del local, rentas anticipadas del local mientras se adapta, inventarios iniciales (en la mayoría de los casos), trámites legales, contratación de personal, publicidad en preapertura y gastos por inauguración.
16.	A fin de compensar la asistencia técnica continua a la que se obliga el franquiciante y el esfuerzo que ha representado al mismo, en tiempo y dinero, el posicionar su marca y concepto. Igualmente, se entiende que el pago de regalías sustenta el adecuado funcionamiento de la operación de franquicias.
17.	Principalmente es para mantener la presencia de marca en los medios adecuados, elemento vital para el éxito de la franquicia. En algunos casos esta cuota se divide en dos partes: institucional y regional. La regional o local se destina al esfuerzo publicitario que el franquiciatario debe realizar en su propia zona, para reforzar la imagen de su punto de venta. La institucional reúne el esfuerzo de todos los franquiciatarios para llevar a cabo un plan de publicidad que permita posicionar la marca, como lo indicamos anteriormente, en los medios adecuados.
18.	Existen básicamente tres tipos de franquicia: · Franquicia de formato de negocio (la gran mayoría). · Franquicias de distribución exclusiva (basadas en productos exclusivos). · Franquicia de producto y marca. · Igualmente existen diferentes categorías de las franquicias: · Individual (la más común), múltiple, regional y maestra internacional.
19.	Existen empresas consultoras expertas en la materia, que están afiliados a la Asociación Ecuatoriana de Franquiciadores como socios proveedores para el sistema de franquicias. Cada una de ellas tiene en su currículo un mínimo de 80 empresas desarrolladas en franquicias.
Esperamos que lo expuesto coadyuve a una adecuada selección de su franquicia, recordándole que la franquicia no es un negocio en sí, sino un sistema que ordena la operación y administración del negocio, conservando su espíritu, y asegurando, en buena medida, el éxito del mismo, respetando los parámetros establecidos.